沒錯，在風口，豬能也飛起來，但是，在行業發展的過程中，哪里來的那么多風口呢?這不，煤改氣臨近收官 ，技術型企業如何尋找出口?龍傲作為一家技術型企業的意見無疑具備很強的參考價值，近日，青戈爾資訊旗 下《供暖信息》報與濟南龍傲熱能設備有限公司(品牌名：德貝得，以下稱龍傲或德貝得)總經理曹立林進行 一次了訪談，曹立林是一個非常直接敢言的人，他在這次訪談中所談到的一些觀點，是跟我們平時所聽所見的 不太一樣的，尤其是有關“煤改氣”市場，他說出的這三個觀點：“煤改氣”2020不收官，山東“煤改氣”市 場容量還有至少800萬臺，“煤改氣”置換市場整體規模將達到3000萬臺，帶給了筆者一個全新的思索方向，不 妨讓我們聽一聽他的“直言”與“敢言”。

　　品牌?是這樣做的

　　作為一家技術型企業，龍傲的產品質量與技術一直有口皆碑，談及產品技術優勢，曹立林表示，龍傲工廠2009年就已經成立了，有著10多年的生產經驗，從產品質量上，一直在不斷提高;從人才儲備上，培養了一大批優秀技術人才。

　　正是由于上述的技術積累，曹立林在介紹企業布局的時候格外地自信，他表示，今年將以OEM為主。之所以將OEM加工作為企業發展戰略中很重要的一部分，也是因為我們生產實力的提升。“不客氣地說，目前龍傲的生產能力在全國可以排到前十以內。”受訪者的自信，在這句話中就自然流露出來了。曹立林介紹，龍傲擁有10條生產線，這10條生產線每天8小時一天可以生產1000臺。如果加班趕工，日產能可達2000臺以上。

　　曹立林之所以會如此具體地向記者介紹龍傲的產能，是因為他瞄準了壁掛爐下半年的市場需求。他分析道，“受疫情影響，今年上半年壁掛爐行業形勢緊張，疫情期間推遲了好多壁掛爐項目，但推遲不代表取消，市場的需求量主要會在下半年釋放。”曹立林預測，“下半年的市場需求，超過2017年我說不準，但我預估會超過2019年。”

　　他認為，面對短時間內增加的需求，很多工廠的產能會跟不上，而我們就具備兩大優勢：“第一，壁掛爐需求市場主要是在北方，像給山東、河北，山西，陜西這些需求市場OEM加工我們有良好的地理區位優勢，南方運過來時間長、運費高，我們擁有更短的交貨期、更便宜的運費，在時間成本和物流成本上能為客戶節省不少空間;第二，是在價位上，也就是在壁掛爐價格上，我們也占有一定優勢，我們也能做到像南方那樣的價位。且在同等價位，質量不會打折扣，因為我們擁有10多年的經驗，質量低就降低了信譽，價格低會降低利潤，我們寧愿降低利潤，但絕不能降低質量，而且我們產能大，同時又有可靠的質量保證，如果市場需要，我們的OEM月產量甚至可以突破10萬臺。”

　　當記者問起“如何做到在控制成本保證品質的基礎上實現盈利?”，曹立林坦言，“實際上品質這個東西，除了體系的功勞，它一定程度上還取決于企業高層的決心。”他說，“盡管現在市場上價格競爭激烈，但我們也不能降低配置，寧可減少一部分利潤。加上我們10余年的生產技術儲備和工人的熟練性，我們要求出廠的爐子使用壽命要達到12年，這也是我們對產品質量的保證。”

　　曹立林認為，“代工是對技術的積累，有技術，品牌才有根基。”他表示，隨著“煤改氣”政策紅利逐步消退，企業想要在這個行業生存下去，品牌之路是一條必走之路。曹立林向記者介紹龍傲的品牌計劃，“龍傲的品牌之路其實一直都在走，隨著我們的技術積累已經差不多了，路子也已經基本梳理清楚了，今年年初如果不是疫情影響，我們與國外品牌的合作現在應該已經在推進了。等今年把山東的煤改氣市場做好，希望全球疫情后半年逐漸消退之后，我們會繼續延續與國外品牌合作的路線，并以此逐漸開辟南方市場。”

　　細談今年“煤改氣”

　　有關今年“煤改氣”的走向，是這次訪談的重點話題，對此，曹立林也談了一些自己的觀點。

　　當談及今年“煤改氣”的招標趨勢時，曹立林非?？春眠@個政策市場第二季度之后的后勁，“今年很多招標項目因為疫情都推遲了，接下來5月到7月份的標會非常多，行業會迎來一個忙碌期。”不過對于行業的負荷能力，他也流露出一絲憂慮，“但是一個企業的產能是有限的，因為有2017年的前車之鑒，加上行業整體對‘煤改氣’的收官預判，我估計在中標數達到一定量后，可能很多企業不會再參與投標，也不是不可能的事情。”

　　不過，針對“2020年是‘煤改氣’收官之年”這一說法，曹立林持不同觀點，他認為，“煤改氣還不到尾聲，2020年應該說是河北省的最后一年，河北省接近尾聲是有可能的。”話畢，曹立林反問了一句，“為什么?很簡單，我給你說一組數據就很清楚了。”他接著就介紹，“山東省煤改氣是2022年結束，要求安裝達到95%，還有兩年時間。就當前山東省還有800萬的需求量，且整體改造還沒突破200萬臺，因此目前山東省整體改造還需要1000萬臺左右。”

　　盡管，曹立林認為“煤改氣”還會繼續延續，不過對于“后煤改氣”時代的市場走向，他早已在思考。他認為，“煤改氣結束后，置換市場的量是非常大的。以河北、山東、河南等煤改氣地區的總安裝總量，我自己的預估會達到3000萬，當市場開始轉向置換，后面會迎來一波強大的壁掛爐更新換代的市場，一段時期內每年的需求量不會低于200萬臺。”

　　不過，雖然前景誘人，但曹立林也不忘提醒，“屆時沒有了國家補貼，選擇權交給了老百姓，品牌的競爭會更加激烈，企業只有通過‘提高產品質量、做好售后服務’，才能更好地提升品牌形象和口碑。老百姓會考慮選擇品質更好的，品牌宣傳力度高的，售后服務好的產品，企業如果不重視這些節點，在下一輪行業洗牌中就會面臨被淘汰的壓力，因此企業要從品牌、品質和售后觀念上來進行改革和應對。”

　　對于后煤改氣市場的機型發展方向，這也是現在業內的一個熱點話題，針對“當前業內對市場產品趨勢預測多是往低氮、冷凝發展”這種說法，曹立林也有不同看法，他認為，“煤改氣結束后，更換市場的產品不一定會快速跨入低氮、冷凝市場領域，短期內還是會以常規壁掛爐為主。”

　　“何解?”曹立林解釋道，“首先，現在要求的低氮產品，100毫克以下和我們常規的壁掛爐沒有多大區別，常規壁掛爐是在100-105毫克標準之間，100以下對大氣污染沒起到決定性作用，并且低氮產品會形成很多問題，老百姓在自行選購的時候可能不會傾向于低氮產品，還是會以常規為主。”對于冷凝機型，他也預測，“我預測煤改過后短期內冷凝估計也不會迎來爆發增長，因為冷凝價位太高，可能要往下十年，冷凝市場才能逐漸打開。舉個例子，現階段每個冷凝爐需要老百姓花費7000塊錢以上，以目前老百姓的經濟基礎還達不到這個要求，常規2000塊錢都很難接受，1000塊可能才在他們的成本預算之內，所以冷凝煤改氣結束后也很難進入北方市場，但有更多可能往南方市場進一步發展。”

　　他還補充，“最后一點，目前來說，常規壁掛爐技術成熟，安裝過后好幾年也不用維修，而冷凝需要培養很多專業維修人員，維修率太高。”

　　采訪小結

　　如果你看了整篇訪談，相信你也看出來了，曹立林是一個很“穩”的人，沒有那么多“天馬行空”，更不“洋洋灑灑”，每一句話都有理有據，他的觀點和數據有一些可能會略顯“出挑”，但行業正面臨一個大的轉型期，是最需要不同聲音的時候，而且很多時候，也往往是這些聲音為行業觸發出了更多的可能性。正因如此，所以，與曹立林這樣的對話，是很有意義的。

　　顯然，德貝得一直予人的“踏實感”，它是有出處的，現在知道了，曹立林就是這種“踏實感”的源頭之一。