壁掛爐行業發展多年，廠家招商日益激烈。眾所周知，廠家生產的最終產品是面向消費者的，而經銷商是廠家的終端銷售人員，是直接面向消費者的人?？梢哉f，經銷商是最了解市場情況和客戶需求的人。因此，壁掛爐十大品牌應該如何處理與經銷商的關系?

　　及時伸出援助之手，幫助有困難的經銷商

　　“招商不易，養商更難”。目前，在中國的一二線城市，壁掛爐產品的終端網點遍布大街小巷，各種類型的產品在市場上相互競爭，市場競爭極其激烈。此外，壁掛爐行業產能過剩，行業利潤空間不斷萎縮，經銷商店鋪發展舉步維艱。一些經銷商不得不頻繁更換品牌，以提高壁掛爐產品的競爭力，因為因管理不善而關閉的現象也時有發生。在一線和二線城市，十大壁掛爐廠家養商工作迫在眉睫，必須了解經銷商的店鋪經營情況，為業績不佳的經銷商提供重點幫助，同時協助經銷商做好售后服務，與經銷商一起渡過難關。

　　打破物流區域限制，面向三線四線城市發展

　　在一線和二線城市，雖然消費水平相對較高，但壁掛爐市場已經飽和，原因是市場的消費需求有限。因此，十大壁掛爐品牌需要做好養商工作，夯實基礎。相對而言，三、四級城市壁掛爐市場需求不斷增加，消費水平不斷提高，十大壁掛爐也要重視三、四級城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備。在未來很長一段時間內，三、四級城市將是壁掛爐廠家擴大實力的最大舞臺。

　　目前，大多數壁掛爐廠家繼續在三線、四線城市招商。然而，由于三、四級城市的偏遠和物流的不便，這些地區的代理商往往需要從鄰近的地區代理商那里購買商品，從而進一步降低產品的利潤率。十大壁掛爐品牌需要在三、四線城市的廠家和經銷商之間建立有效的溝通渠道，才能真正的溝通渠道。同時，應改善物流以打破區域限制，并應給予經銷商更多援助，以實現有效的招商。

　　事實上，從壁掛爐行業整體來看，各大廠家的招商政策非常相似，大多數廠家都沒有認真考慮經銷商所處的環境。壁掛爐十大品牌應該考慮如何“養商”，以鞏固自己的品牌實力，但與此同時，廠家也應該放眼未來，養商不應局限于一線和二線城市，而應考慮將發展空間擴大到三線和四線城市，并擴大品牌。