一直以來不銹鋼企業和用戶都在價格上斗智斗勇，不銹鋼企業所標明的售價與成交價不對等，在用戶意識里已成一個固有觀念，決定成交價的關鍵要看個人的砍價能力，這樣一家比一家的，不僅使用戶對廠家報價感到疲憊，而且不銹鋼知名品牌的成交量也開始有了明顯的下降。

　　繼續“討價還價”還是“明碼實價”

　　其實，對于不少的不銹鋼企業來說，往往會碰到這樣的情況，許多用戶因為在砍價過程中沒有得到一個自身滿意的價格而離去，原因在于企業一時的不肯松口，企業爭取更大的利潤而失去了即將到手的訂單，這是不銹鋼企業一個極大的損失。“明碼標價”不是一味地對不銹鋼企業不利，當產品和服務與價格對等擺在用戶面前，明碼實價可以讓用戶心甘情愿地買單，而不會再去削減不銹鋼知名品牌的盈利額，因此把價格擺出來未必不是一種好的營銷方式。

　　用戶“貨比三家”的潛在含義

　　事實上，許多用戶在購買不銹鋼時，都會經過幾家產品的比較選擇自身認為最值得購買的產品，那么用戶究竟在比較什么呢?不銹鋼企業需要搞懂的兩個點，質量和價格。不銹鋼市場的產品價格差距較大，無外乎兩個，一是低質量產品低價格，二是高質量產品價格虛高，那么用戶在進行這種“彈性”產品屬性選購時就會多加考慮，不銹鋼知名品牌擺出明碼實價，不僅可以讓用戶買到價格與質量對等的產品，還可以促進對不銹鋼企業的信任度。

　　用戶購買的不僅僅是一件產品，還是對不銹鋼知名品牌的信任，價格真實，質量對等，才會贏得更多用戶的信任，實現明碼實價，是不銹鋼企業發展的必然要求。