在經濟新常態下，隨著經營成本的一次又一次上升，越來越多的床墊經銷商抱怨經營困難。雖然不缺乏市場環境的影響和新互聯網渠道的影響，但本質上，這與經銷商自身的經營理念有很大關系，導致為自己挖洞。為了賺錢，床墊經銷商必須首先有賺錢的想法，系統地規劃自己，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出，做大做強。

　　賣產品吃力不討好

　　當床墊市場形勢好的時候，大量的制造商涌入這個行業。不成熟的商業環境導致企業通過價格戰爭奪市場份額，使行業利潤越來越低。此時，在銷售產品的引導下，它永遠無法與競爭對手保持距離。只有回歸家居裝飾設計的精髓，為顧客提供“整體解決方案”，使用床墊作為設計材料，而不僅僅是裝飾材料，才能真正體現店鋪的專屬價值，因為產品和價格都可以復制，但設計風格和理念都是獨一無二的。

　　有許多品牌，但它們并不出眾

　　一些床墊經銷商擁有大量品牌，但大部分都是基于抄襲和模仿國外新產品，缺乏獨立的設計理念和文化思維。這樣的品牌從一開始就注定不會名列前茅。最好只選擇具有優秀設計能力和獨特風格的制造商，并堅信少即是多。當品牌被精簡時，表面上選擇較少，但本質上提供的產品和服務更精細，因此不可替代。隨著風格的不斷加強，床墊產品成為生活的一個元素，這不僅使整體家居解決方案更具吸引力，而且增強了價值感和特異性，自然會帶來更多利潤。

　　導購銷售話術太套路

　　隨著商業理念的不斷更新，床墊經銷商的導購團隊也必須考慮促銷。隨著中產階級的崛起，消費者往往厭惡過于常規的銷售策略。床墊產品的需求不再局限于尺寸、顏色、材料等基本水平。他們更喜歡聽關于搭配、美感、概念和其他專業水平的建議和解釋。為了成功占據消費者的頭腦，我們必須從豐富采購指導團隊的知識結構入手，用我們的專業知識幫助客戶建立信任和贏得訂單。

　　藝術家情懷不能當飯吃

　　床墊經銷商對設計感受充滿熱愛，希望為所有進入商場的顧客提供最佳設計策略。然而，他們經常因為價格問題而失去訂單。他們的感覺符合現實，不得不屈服。經銷商總是想為客戶提供最好的產品，這是可以理解的，但如果他們堅持“藝術家情懷”，這很可能過高或過低，最終將影響銷售。因此，床墊經銷商應該在藝術和市場之間找到平衡。畢竟，感情不能被用作食物。只有贏得市場，情感才能在平臺上表現出來。

　　總而言之，當床墊經銷商生意不好時，不要責怪環境。只有從自己做起，深刻剖析自己，我們才能及時“補上漏洞”，進而提高我們賺錢的能力。