發布時間:2020年02月29日 出處:本站原創 (瀏覽次)
“得渠道者得天下”,伴隨櫥柜行業的發展,一二線城市早已被諸多一線品牌非常強勢搶占,市場趨向成熟,以便得到越來越多的招商渠道,擴展三四線市場,已經是必然趨勢。
夢想和尷尬,一二線市場趨向成熟
近些年櫥柜行業發展速度慢慢變緩,競爭變得越來越白熱化。因為一二線市場消費能力高,始終都是企業首要爭奪之地??墒菤v經十多年發展,一二線城市早已被諸多一線品牌占領,市場比較成熟,中小型櫥柜企業沒辦法從這當中出類拔萃,搶占一方天地。此外一二線城市平時開銷、賣場租金等經營成本持續增加,讓商家的利潤空間持續減少。這些都讓櫥柜企業逐漸思索怎樣攻克瓶頸,找尋新的發展目標。
入鄉隨俗,企業都渠道下沉拓市場
近些年,國家政策持續向鄉鎮農村市場偏斜,三四線人均收入增長快速,生活水平達到小康水平已并不是新鮮事兒,消費者的消費水平也在明顯提高。對比一二線白熱化的行業競爭,三四線市場潛力極大的商機也吸引住了櫥柜企業的眼光,渠道下沉已經是必然趨勢。
可是受市場和所在區域的干擾,櫥柜企業招商必須比不上剛開始在一二線城市發展時順當、快速。三四線城市消費者受傳統式消費價值觀念主導,看重來自社會的認同,對個性消費需求偏少,在品牌挑選上信賴“一線品牌”,而不是“國外”或“本土”品牌,電視廣告、口碑和網絡都干擾購買挑選,此外價錢因素也很關鍵,性價比高櫥柜產品更能被消費者接納。
因此,櫥柜企業需按照三四線市場消費者的購買特點和需求,融合自身具體情況,制訂合乎三四線市場的產品銷售方案,創造不同于一二線市場的營銷方式,唯有“接地氣”才可以迅速融進市場。
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