過去，許多加盟商會遇到這樣的困惑:他們代表著全國知名的燈飾品牌產品，但他們在進入當地市場后卻無法打開局面。這種“水土不服”的癥狀讓許多加盟商深受困擾。在這方面，行業專家認為，這是因為地區問題。加盟商在擔任產品代理之前沒有進行特別詳細的調查。當一個大品牌被引入當地時，燈飾加盟商應該與時俱進，積極思考如何推廣這個品牌。具體來說，它可以分為四個步驟。

　　首先:選擇合適的代理是發展的第一步。

　　加盟商在選擇產品時要考慮幾個非常重要的因素，首先是產品本身的優勢(包括產品特征、企業實力、創新能力、品牌優勢等)。)，然后是燈飾產品與當地市場的整合程度，它是否屬于當地最暢銷的產品類型(或者它在當地市場是否具有潛在的競爭優勢，并成為下一個“藍籌股”)，以及加盟商在與多家企業比較后是否最終決定充當產品的代理商。業內專家認為，選擇合適的代理產品是走向發展的第一步，也是非常重要的一步。

　　其次，加盟商的位置需要全面比較。

　　當他們代表的產品最終確定后，加盟商將不得不面對選擇商店位置的問題。強大的加盟商認為這非常重要。當談到選擇商店位置時，首先要做的是在當地定義家電市場。一般來說，某個地區會有或多或少的家電市場。因此，首先要做的是很好地定義這個區域。在一些小地區，某個家電城市將“占據主導地位”。在這種情況下，它非常簡單，因為沒有選擇，但它是。然而，面對家電市場布局的“齊頭并進”或“三方對抗”，甚至“四分五裂”，加盟商需要花些心思，進行全面的比較，還要進行前瞻性的分析。

　　第三，燈飾品牌的推廣應以兩種方式進行。

　　許多燈飾加盟商認為廣告是無用的!如果沒有廣告，這個品牌是如何為人所知的?在燈飾行業，所代表的品牌可能在全國都很有名，但不一定在當地。廣告的效果不是暫時的，而是長期的，而且是一個漸進的過程，因為每次廣告的積累，顧客逐漸了解品牌，他們就會先看品牌。作為燈飾品牌廣告的推廣，應該從兩個方面考慮，一是制造商整體品牌高空廣告的推廣，二是加盟商本土落地廣告的推廣。只有兩者緊密結合，品牌基礎才能牢固建立。

　　最后：燈飾產品扎根市場要打好“兩拳”

　　產品是市場的根源。只有通過產品的巧妙組合，構建不同層次產品的縱向組合和不同類型產品的橫向組合，才能在市場中“生根”，最大限度地擴大市場消費群體、網絡密度、產品流通速度和流量。其中，我們應該重點關注兩個方面:一是推動一個具有足夠競爭力和上升潛力的產品，為市場份額的快速增長創造一個領先的產品;二是培育能夠提升品牌形象和影響力的產品，為提升市場地位創造聲譽產品。

　　目前，越來越多的燈飾企業正在向三線、四線城市拓展促銷渠道。由于當地居民往往對燈飾品牌知之甚少，如果加盟商只是采取代理產品的形式，而不是積極推廣地面品牌，就很難在其他地方執行擴張任務。一般來說，加盟商不僅要做好前期市場調研，選擇合適的產品，還要加大品牌推廣力度。這是燈飾加盟商贏得市場的因素。