中國電工品牌深得國人認可

　　劉瑞

　　哈爾濱市誠事照明電器有限公司總經理

　　入行時間：2012年

　　代理品牌：家的、洛弗、科蒲爾照明、藝格照明等

　　公司銷售電工產品主要是為了增加新品類，帶動整個公司的銷售和效益。目前電工業務占公司總業務的20%，以流通渠道及工程渠道為主。當地市場中綜合實力較靠前的幾個電工品牌有：公牛、西門子、西蒙、羅格朗、施耐德等，公司之所以代理家的主要是信任該品牌的產品品質，價位適中，公司在技術支持和售后服務上有一定優勢;2019年又增加洛弗開關進行品類補充。

　　外資電工品牌經過這么多年在國內市場的推廣和沉淀，已深受市場終端和項目商的認可。反觀國內電工品牌差距在于品牌文化的積累和市場占有率，但公牛、正泰等國內電工品牌，經過這么多年的發展，同樣贏得國內消費者的認可，未來兩者的差距只會逐步縮小，甚至有機會超越他們。

　　疫情不僅對市場有影響，對銷售也有很大影響，上半年電工產品銷售沒有太大起色，很多工程項目重啟時間較為緩慢，這都直接影響到了電工產品的銷售。下半年主要在工程渠道上多下功夫，坐等不如行動，公司全員動起來，在市場上找項目、找銷售、找機會;同時，公司內部做好成本控制，保證收支平衡。

　　兩者最大差異在于產品價格

　　王炳海

　　索恩智控山東運營中心總經理

　　入行時間：2004年

　　代理品牌：索恩智控

　　由于老家浙江溫州是電工產品的產業基地，因此順理成章地進入了電工行業，但操作一段時間的中低端電工產品后發現，電工產品的價格戰比較嚴重，加之五金渠道的拼殺，公司則開始代理中高端定位的電工品牌。目前主要代理索恩智控單一電工品牌，電工板塊占總業務的100%，以中高端燈飾渠道、傳統的五金渠道和工程開發商渠道為主，其中工程開發商渠道份額更高些。

　　目前山東電工領域綜合實力排名前列的電工品牌有：公牛、正泰、德力西、西蒙、西門子和施耐德。由于有強大的品牌背書，這些品牌的市場占有率是難以撼動的。而公司代理的索恩智控屬于細分品類中的中高端品牌，在山東市場為小眾品牌，輻射的人群和經銷商有限，所以品牌在山東市場的年銷量在300—400萬元左右。

　　面對外資電工品牌的沖擊，中國電工品牌在款式和價格上更能滿足中國人的消費習慣和需求，最大的差異在于價格上。兩者誰能更勝一籌?當然相信消費者會支持國產、擁護國產品牌。

　　“農村包圍城市”勢頭強勁

　　李鵬超

　　河北雷士照明科技有限公司電工事業部

　　入行時間：2007年

　　代理品牌：雷士電工

　　2017年開始負責雷士運營中心電工事業部，當年也是雷士總部開始在電工領域發力的時候。目前雷士電工事業部的銷量占雷士河北運營中心銷量的25%左右，銷售渠道主要在商業照明渠道、家居照明渠道、流通渠道以及工程渠道。

　　目前，河北市場綜合實力排名前五幾電工品牌有公牛、羅格朗、雷士、歐普、正泰、德力西。其中，雷士電工在河北市場表現突出，有品牌優勢，產品涵蓋高、中、低端，智能電工也很快會推出市場。同時，雷士電工推廣力度大，2019年河北舉辦了4次大型的工廠購活動，今年也舉辦線上推廣活動。

　　由此看來，中國電工品牌和外資電工品牌的差距越來越小。在市場適應度上，中國品牌更加靈活、親民，更適應中國市場的變化和發展;反觀外資電工品牌在中國的表現有點水土不服，外資電工品牌除了在大城市和工程項目領域占有一定的份額和品牌優勢外，像石家莊這類二線城市市場銷量都在逐年下滑。中國電工品牌大有農村包圍城市的勢頭，外資品牌大城市的份額也在被像歐普、雷士、正泰、公牛等中國品牌蠶食。

　　雖然疫情對電工產品的銷售有所影響，但復工以來運營中心堅持每周舉辦一場線上推廣活動，通過不懈努力，雷士電工5月份的銷量基本與同期持平。接下來，公司將加大推廣力度，鼓勵各地專賣店擴增裝修公司渠道，工程領域著手精裝房。