在三大派別的企業在明爭暗斗之時，也助長了一些以低廉價格產品搶占市場的非品牌制造商的成長。“企業在行業發展過程中最大的難題是產品同質化，價格戰狼煙四起。”深圳美佳居電器有限公司總經理何會斌的擔憂說出了不少從業者的心聲。誠然，電工市場亟待整頓優化。

　　市場需求倒逼行業變革

　　近兩年，電工行業競爭越發激烈已是不爭的事實。

　　眼下中國電工市場格局宛如一個蹺蹺板，一邊是外資企業、民族品牌的傲視群雄，另一端則是魚龍混雜。價格方面也是涇渭分明，各路非品牌制造商搶占中低端市場，低價肆意、產品質量參差不齊。

　　但隨著社會的發展，人民生活水平的提高，消費者對優質產品的需求倒逼著電工行業的變革。對此，電工企業該如何應對?

　　首先，企業要清楚，未來的需求會來自哪里?

　　目前市場當中最大的變化就是中國消費者的崛起。中山市天朗電器有限公司營銷經理崔建紅表示，目前主要的消費群體是80后、90后，這一消費群體更偏向于現代化、智能化的產品。在互聯網時代的熏陶下，線上平臺選擇性更多更廣，實體店產品購買率不斷下降，對此企業必須要適時而變，以消費者需求為導向發展。

　　誠然，市場需求會直接影響到企業生產的布局。從國際電工品牌在中國的布局來看，他們在中國布局的速度越來越快，從傳統的電工電氣往數字化、自動化、智能化發展，它們深耕電工電氣領域更廣闊的藍海市場，它們早已不滿足于傳統電工電氣行業的市場，這也意味著電工行業即將迎來變革。

　　在全球2000億美元的自動化市場面前，自動化、數字化、智能化或將成為電工行業新的競爭點。目前除了外資企業專研智能化外，民族電工企業也已快馬加鞭進入。

　　如公牛，在2019年年報中提及，在產業發展方向上，將穩步推進“智能電工生態戰略”，圍繞家庭裝修場景，推動現有產業的智能化升級，加快智能開關、智能門鎖等新品類的拓展，為消費者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭成為家裝智能電工及照明領域的引領者。

　　2019年，鴻雁以“1+3+N”為發展理念體系(一個標準的SAAS平臺，智能面板、智慧照明、智慧燈桿3種核心硬件， N種解決方案)，開始實現從智能家居向未來社區、智慧園區、智慧城市拓展的全景式運營。

　　崔建紅告訴筆者，天朗電器投資上千萬的智能項目啟動基本走上正軌，未來電工行業發展產品肯定要具有自己的特色，與傳統的電工產品有所區分，公司不僅要做好鋼架連體概念的落地，還要實現智能化升級產業鏈及生態鏈。

　　可見需求與技術在驅動電工行業的不斷革新，與時代發展同步，三大派別也都在往智能化發展無疑是一大好現象，雖說智能電工仍未真正普及，但企業若還固步自封未來就更難跟上時代發展的腳步，當然真正想搶到該市場紅利，企業仍需鼓足干勁繼續探索。

　　持續發展的四大關鍵

　　一、差異性的定位。對電工企業來說定位很重要。相對而言，外資電工品牌擁有品牌知名度、渠道影響力高的優勢，綜合實力雄厚，在外資電工企業看來，大多民族企業還只是入門者。因此，當前中國電工市場的差異化較明顯，外資品牌與民族品牌的市場定位、渠道布局等都往差異化發展。畢竟，傳統電工品牌要想奪回外資電工品牌的高端市場份額并非一朝一夕之事，弱肉強食，適者生存。當然，中國市場有足夠大的市場容量，只要有優勢的企業都能占到一席之地。

　　二、獨具特色的產品。隨著消費需求更趨于個性化，獨具特色的產品需求也會更加強烈，企業的發展最終還是要歸結于產品本身。崔建紅表示，未來電工市場肯定是有特色的開關產品主導市場，這幾乎是所有電工企業的一致看法。接下來，天朗將繼續堅持具有自己風格特色的產品，如做好鋼架連體概念，這是行業內難以被模仿的產品技術。

　　三、多元化的渠道。隨著產品的迭代更新，產品質量的不斷提升，傳統電工市場仍有很大市場空間，雖然外資電工品牌知名度高，但它們難以滲透到鄉鎮市場，而國內品牌可以抓住這一份額，深耕三四線城市或鄉鎮市場。對此，家的總經理匡建表示，電工屬于傳統行業，終端渠道資源廣，一直以來家的在燈飾、異業、家裝、工程等多渠道上發力，并以“大燈箱+展柜”的產品形象展示進行銷售，讓家的品牌能快速深入市場。

　　四、深化品牌建設。采訪過程中，有不少業內人士認為民族品牌與外資品牌的區別就在于品牌知名度和影響力。不可否認，品牌建設是企業持續發展的軟實力。崔建紅表示，企業發展一定要立足于品牌化建設，把產品做進市場及消費者心中。未來，更重要的不僅是做好產品，還要做好服務，深入市場一線了解他們最真實的需求，一定不要去算計客戶。

　　何會斌則認為，當下中國企業建設品牌不容易。企業首先要耐得住寂寞，才能看到未來。做民族品牌的第一要義是要不斷創新研發自主產品，把產品做好、做精、做細。

　　后記

　　中國之大，容得下足夠多的電工企業，雖然電工行業已告別了高速度、高利潤的發展時代，但電工行業的故事仍在繼續，外資電工品牌還不足以撼動整個行業，民族電工品牌還有很長的路要走，絕不能因一時之利而混入價格戰當中。無論何時何地，產品品質才是立業之本，企業唯有苦練內功，才能在瞬息萬變的市場上笑傲江湖。