經過20多年的發展，空調行業取得了長足的進步，生產技術越來越成熟，產品升級也越來越快。然而，新問題接踵而至，空調企業在如何推廣產品和品牌方面面臨著更多的困難。

　　空調市場的推廣應避免同質化

　　有人說:“營銷時代的特征必須符合時代的需要。“在這個互聯網思維正在社會上傳播的時代，有許多新的商業模式。O2O在線和線下模式是目前最流行的模式，與只能以價格取勝的電子商務平臺相比，O2O具有物理體驗的優勢。然而，如果空調企業沒有強大的綜合實力，對于O2O也是“可望不可及”。

　　目前，空調企業在營銷中面臨的主要困難不僅是客戶對自身存在的疑慮和激烈的同質化競爭，還有許多企業沒有找到適合自己產品的營銷模式。產品上市前缺乏足夠的市場調研和盲目跟風的現象屢見不鮮，導致許多企業難以找到促銷的突破口。

　　要突破推廣的瓶頸，空調企業應該做兩件事:第一，從自身出發，提高企業的整體競爭力，這就要求企業從產品到管理都要有一個清晰明確的計劃，并堅持實現這個計劃。第二，從市場需求出發，首先要著眼于市場，根據需求改進企業的產品和銷售模式，避免盲目跟風和同質競爭。

　　空調企業整合應把握兼容性

　　然而，在今天混亂的空調環境下，中小企業的單一優勢顯得微不足道，而大企業更難以開展，無法提升市場。然而，中小型空調企業具有轉型快、產品精細化、專業化的優勢，大型企業的實力毋庸置疑。此時，整合是許多空調企業的相應策略。取長補短，相互配合，充分合理利用資源。

　　近年來，空調行業的整合主要分為以下幾類:為避免專利產權的限制，企業之間進行并購;中上游跨國企業進入領域后，通過并購實現產業鏈多元化;大型企業利用整合來增強自身實力。然而，凡事都有兩面性。資源的整合當然可以讓雙方更上一層樓，但這取決于整合后雙方能否和諧相處。風險往往與機遇并存，發展的關鍵是企業能否用智慧控制雙方的兼容性，充分利用資源。