空調企業與經銷商之間的關系一直是重中之重。產品的推廣在一定程度上取決于經銷商的銷售，企業也可以給經銷商一些優惠待遇和政策支持。從這個角度來看，空調企業與經銷商的關系就像船與水，患難與共，共進退。那么，在實際操作中，空調企業如何與經銷商共存呢?

　　空調經銷商的利潤下降處于觀望狀態

　　從國內空調展會的反饋來看，招商形勢并不理想，所謂的黑馬也不多，這也反映出整個空調市場并不像預期的那樣樂觀。經銷商們正處于觀望狀態，觀望更多，實際上沒有多少人達成了合同。以一、二線城市為例，價格口水戰仍然很激烈，經銷商進入了一個奇怪的圈子。在利潤下降的情況下，對終端經營的投資不斷加強。在這個過程中，銷售額沒有增加多少，甚至沒有增加。因此，經銷商的盈利能力從根本上受到損害。

　　提高盈利能力，與經銷商一起前進

　　空調類別不斷擴大。例如，產品被細分為許多類別，然而，歸根結底，產品本身必須有內涵，并在市場上立于不敗之地。具體來說，產品應該有良好的包裝和軟裝，等級應該升級，以吸引經銷商的注意。這是空調企業的一個方向。目前，一線和二線城市的房地產規模不斷擴大，可以說是嚴重過剩。然而，這一趨勢并沒有因為過剩而停止，因此經銷商自然會困惑，不知道該去哪里。

　　一種經銷商著眼于產品的供求關系，做市場上空白的區域。第二種經銷商看待產品的第一感覺，并依靠個人的感性判斷。企業通過各種數據和優惠政策來說服這些經銷商。也有隨機經銷商，有時他們不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。增強經銷商的盈利能力是每個空調企業都需要做的工作。企業可以與經銷商進行良好的互動，將企業的一些好想法轉化為終端價值，增強專賣店的競爭力。這是每個企業多年來一步步做的工作，這將有助于企業和經銷商共同成長。

　　建立空調經銷商的忠誠度

　　系統地建立經銷商的忠誠度是一個大命題。經銷商和企業是水和船的關系。"水能載舟，但也能覆舟。"與經銷商建立信任需要各方面的努力。解決不同的問題需要不同的解決方案。制度化和人性化都是必需的。所有這些還取決于團隊建設的完整性，這需要大量的人力投入和長周期。

　　總之，空調企業必須重視經銷商的培訓，畢竟要實現雙贏，空調企業才能得到更好的發展。