隨著新農村建設和城市化進程的加快，農村市場逐漸被越來越多的空調廠家所重視。中國廣大的鄉鎮存在著相當大的市場空白，空調廠家已經把渠道深入到四、五線農村市場，以開發這片藍海。雖然，十大空調品牌已經轉移到農村市場，但也存在相應的風險，需要做好充分準備。

　　加盟商的利益和合作不容忽視

　　空調廠家渠道下沉，最直接的是面臨三四級市場的加盟商。眾所周知，加盟商的忠誠度是廠家長期發展的保證。特別是在空調行業，大多數代理商是許多品牌產品的代理商。因此，如何保持與三線、四線市場加盟商的合作關系，使他們對產品有一定的忠誠度，對三線、四線城市廠家的發展具有重要意義。

　　首先，十大空調廠家應該形成自己的經營理念和品牌文化，因為對經營理念和品牌文化的認同是加盟商忠于某一品牌的基礎。依靠空調廠家的文化影響在第三、四市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為獲得最終消費者的重要途徑。其次，保證三線四線城市加盟商的利潤率也是空調廠家的重點。因此，十大空調品牌要想在三、四級市場中有所作為，就需要調整渠道利益和渠道功能的劃分，需要把握平衡點。

　　創新營銷模式提升戰略高度

　　許多三線、四線城市對空調的需求不斷增加，市場差距日益突出。三、四級市場將成為空調行業的一個有價值的地方。因此，空調廠家應積極提升戰略高度，制定滿足第三和第四市場需求的產品計劃，打造不同于第一線和第二線城市的營銷模式。

　　開發中低端產品滿足消費者需求

　　十大空調廠家還應根據當地市場開發合適的產品。三線、四線城市消費者更注重產品價格，但目前大多數空調產品主要針對一線、二線城市消費者。因此，十大空調品牌必須利用自己在技術和人才方面的優勢，調整產品線，開發滿足三四市場需求的新產品。

　　空調廠家應量力而行

　　目前，空調行業正處于快速發展時期，許多大型的空調十大品牌已經開始走上正軌。雖然這一舉措有助于品牌建設，但對于一些剛剛起步的中小廠家來說，其資本、管理、生產能力等方面還不夠，還需要盡自己所能。盲目增加廣告預算和宣傳經費，過度開發加盟商而不注重管理和經營，都不利于空調廠家的長遠發展，廠家應根據實際發展情況制定長遠發展對策。