隨著淋浴房行業的不斷發展，市場競爭越來越激烈。面對原材料不斷上漲和消費者越來越挑剔的壓力，中小淋浴房經銷商的發展之路在哪里，什么是中小經銷商的發展之路?現在，中小型分銷商的利潤點在哪里?為什么一些品牌的銷售額不能上升?在這里為你推薦一些運營方案，新老經銷商都可以學習下。

　　運營方案一：門店零售

　　許多中小型淋浴房經銷商正在經營一兩家商店。因為這是一家商店，當然會有一些客戶是沒有業務聯系自動上門的。當然，上門的生意畢竟是有限的，需要長期積累。那些營業時間較長的商店的生意通常比那些新開業的商店好。商店零售僅占總銷售額的一小部分。為了變得更大，中小型淋浴房經銷商必須從“坐商”轉變為“行商”。只有采取主動，我們才能使道路更加堅固。

　　運營方案二：小區推行

　　在一些知名品牌的指導下，一些經銷商已經開始在一些新建筑和住宅區實施推廣。經銷商通常的做法是招聘一兩個職員在社區里跑來跑去，這是成本非常昂貴的，職員的工資加傭金約占總毛利的15%。移除銷售人員的一些本錢投入和廣告成本，基本沒有盈利的。即使招聘了一兩個能力很強的職員，如何留住他們也是中小經銷商頭疼的問題。

　　運營方案三：家裝公司

　　現在也有許多經銷商故意走進家裝公司的渠道，事實上，家裝公司的渠道可以說是雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司在選擇淋浴房產品時要求極低的價格，這使得這種方法的利潤率只有20%。然而，家裝公司通常需要支付抵押貸款、每月付款和回扣。此外，一些小型家裝公司會打一槍換個地方，違約成為最大的問題。因此，大多數中小型淋浴房經銷商通常對這種方法都存在棘手的問題。

　　運營方案四：分銷途徑

　　許多淋浴房品牌正在加強分銷渠道建設，對于資本實力小的中小經銷商來說，這確實是一個投資少、效果好的發展方式。但是，由于公司在短時間內宣布了大量的分銷客戶，并且沒有很好的方法來幫助這些縣市分銷客戶的零售產品，這些客戶的忠誠度開始逐漸減弱。對于中小型淋浴房經銷商來說，走同樣的路線可能有助于銷售，但這種幫助只是暫時的。

　　運營方案五：工程途徑

　　幾乎所有中小型淋浴房經銷商都用眼饞和恐懼工程方法。工程確實能創造一群一夜暴富的老板，但它也能搞垮一個企業。由于中小型淋浴房經銷商沒有財務實力、良好的社會關系，更重要的是，沒有工程經驗，項目涉及應收賬款、招標、企業資質和現場監督，整個過程讓許多經銷商顯得膽怯。

　　以上五種方案中總有一種適合你，只要你做好一兩個計劃，你肯定遠遠領先于當地淋浴房行業的同行。