發布時間:2019年11月22日 出處:本站原創 (瀏覽次)
淋浴房廠家與經銷商之間的關系一直是重中之重,產品的推廣在一定程度上取決于經銷商的銷售,廠家也可以給經銷商一些優惠待遇和政策支持。從這個角度來看,淋浴房廠家與經銷商的關系就像船與水,患難與共,共進退。那么,在實際操作中,淋浴房品牌如何與經銷商共存呢?
淋浴房經銷商利潤下降便會處于觀望狀態
從國內的淋浴房廠家參展情況反饋來看,招商形勢并不理想,所謂的黑馬也不多,這也反映出整個淋浴房市場并不像預期的那樣樂觀。經銷商們正處于觀望狀態,觀望更多,實際上沒有多少人達成了合同。近幾年,市場的下跌趨勢一直很明顯,經銷商對品牌和專賣店的擴張也非常謹慎。以一線和二線城市為例,口水戰和價格戰仍然很激烈,經銷商進入了一個奇怪的圈子。而在利潤下降的情況下,對終端經營的投資不斷加強,在這個過程中,銷售額沒有增加多少,甚至沒有增加。因此,淋浴房經銷商的盈利能力從根本上受到損害。
提高盈利能力,與經銷商一起前進
歸根結底,產品本身應該有內涵,才可以在市場上立于不敗之地。具體來說,產品應該有良好的包裝和軟裝,等級應該升級,以吸引經銷商的注意,這是淋浴房廠家的一個方向。目前,一線和二線的發達城市的房地產規模不斷擴大,可以說是嚴重過剩,然而,這一趨勢并沒有因為過剩而停止,所以淋浴房經銷商自然會困惑,不知道該去哪里。
一種經銷商著眼于產品的供求關系,做市場上空白的份額;另一種經銷商看待產品的第一種感覺,并依靠個人的感性判斷,而淋浴房廠家通過各種數據和優惠政策來說服這些經銷商。也有隨機的經銷商,有時他們不清楚自己的選擇,只是一時興起的選擇。增強經銷商的盈利能力是每個淋浴房廠家都需要做的工作,廠家可以與經銷商進行良好的互動,將自身的一些好想法轉化為終端價值,增強專賣店的競爭力。這是淋浴房品牌應該一步步做的工作,這將有助于自身和經銷商共同成長。
建立淋浴房經銷商的忠誠度
系統地建立經銷商的忠誠度是一個大命題。經銷商和淋浴房品牌是水和船的關系,"水能載舟,也能覆舟",與經銷商建立信任需要各方面的努力,解決不同的問題,需要不同的解決方案,制度化和人性化都是必需的。而所有這些還取決于淋浴房廠家團隊建設的完整性,這需要大量的人力投入和長時間的周期。
總之,淋浴房品牌必須重視經銷商的培訓,畢竟要實現雙贏,才能得到更好的發展。