發布時間:2019年06月01日 出處:本站原創 (瀏覽次)
雖說如今陶瓷市場促銷活動繁多,但大部分促銷都是收效甚微。而在整體市場銷售并不理想情況下,“搞活動”仍然是提升陶瓷銷量行之有效的方法之一。不過陶瓷品牌做活動營銷還需講究一定策略,才可以踢好這“臨門一腳”,取得效果。
陶瓷活動營銷中或存在的問題
過去,陶瓷品牌總喜歡將“全員營銷”口號掛在嘴邊,甚至拋出“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”等觀點,激勵營銷團隊在一線市場上持續深耕;如今,陶瓷廠商則要全面升級并快速實施“全員活動”的新思維,將“活動”作為貫穿整個陶瓷品牌終端推廣、促銷的全過程,上演“活動無處不在無時不在”的新營銷格局。
雖過去幾年,不少陶瓷品牌加大并加快的促銷和推廣活動周期及頻次,與過去相比,有顯著提升,但依舊存在三大問題:一是在數量上,陶瓷活動還不夠多;二是在內容上,陶瓷活動還不夠豐富;三是在體系上,陶瓷活動還不夠有計劃、有目標、持續性。
在最近兩年,陶瓷市場營銷群體中,不乏一些質疑活動效果,擔心活動投入打水漂的人。出現這種情況十分正常,但絕對不能因此而放棄“搞活動”。出現活動效果不好的情況,需反思活動在策劃、實施過程中的問題以及不足。
陶瓷廠家要完成全員營銷轉型
梳理中國陶瓷品牌的終端營銷,過去主要停留在一個階段。那就是等客上門,并在近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已不符合當前陶瓷市場終端和營銷的需求,而是應該“用戶在哪里,活動現場就應該辦到哪里”,不是簡單的拉客上門,而是門外現場攔截。
對于陶瓷品牌來說要想在2019年終端市場上有所引爆,必須要完成“從全員營銷到全員活動”的戰略轉型,將全員營銷徹底落地,通過促銷活動,真正完成全員營銷的轉型,從而讓每個員工都成為“推廣員、銷售員和業務員”。
在策略上,要從銷售門店內部“臨門一腳”的終端攔截,快速進入無處不在的活動現場的“用戶攔截”。要真正通過分布在不同區域、不同商業地帶的促銷活動、推廣活動,甚至是產品的體驗品鑒活動,通過形式多樣、內容各異的活動,成功在茫茫人海中“精準抓住用戶和需求。
陶瓷品牌做活動,并不是簡單的復制和重復,而是要將活動進行差異化細分,鎖定用戶需求,追求活動內容與需求上的多樣性、多變性,這樣才可以引起消費者的興趣。