發布時間:2019年06月05日 出處:本站原創 (瀏覽次)
一、陶瓷廠家需讓加盟商迅速贏得市場
贏是相對其他陶瓷加盟商來說的,即賣得比別人好。無論中外,加盟商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好,最愿意接受的產品。所有加盟商都希望他們代理的產品一面世就被消費者搶光,希望他們代理的產品一投標就中標,而不會被甲方質疑或拒絕。
為了這個"贏",陶瓷加盟商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。甚至,當廠家的市場保護做得也很差,導致竄貨流行、價格透明、利潤慘淡等情況時。加盟商也可以接受,因為產品利潤再差,只要賣的快,賣得多,用擴大規模來壓低運營成本等,最后還是有錢賺的。因為周轉率和現金流是加盟商最看中的東西,能省就省,能多快速的周轉就快周轉。這就是"贏"帶給加盟商的誘惑。
二、陶瓷廠家需強化品牌拉力
"我能讓你賺錢",這是陶瓷品牌開發加盟商時必須要說的一句話。當然不可能每個品牌都能賺錢,有的陶瓷廠家品牌沒有知名度和消費者關注度,在跟加盟商談時就會說:我們的產品價格不透明,做我們的產品賺錢。而大品牌,比如一些大公司,只給加盟商留一個點的利潤,加盟商還是得老老實實服服帖帖去做。所以品牌的差距在這里特別明顯。
如果一個廠家讀懂消費者,又會玩市場,又能叫陶瓷加盟商賺到錢,這種廠家發展的將會十分迅速。尤其是對于國產品牌來說,通常都是自身品牌拉力有限,所以在加盟商支持、市場保護方面做了很多努力的工作,加盟商普遍都賺到很多錢,甚至比做外資品牌還賺錢,所以這也是現在很多行業并不是外資品牌一統天下的原因。
所以品牌拉力不足的陶瓷廠家,開始時只能辛苦做市場,要讓加盟商嘗到甜頭,而后他們才會認真打款進貨,和廠家一起合作把市場做大。陶瓷廠家必須保證自己招商時的承諾,真的去為加盟商做事情,而不是僅用小聰明把加盟商"騙"過來就完事。所以,叫加盟商賺錢不要停留在口號上,而是實際行動上。
三、陶瓷廠家需給加盟商發展希望
如果產品滿足了賺錢的條件,那么陶瓷廠家就可以跟加盟商聊聊發展和成長的問題了。倉廩實而知禮節。通常來說,陶瓷廠家的管理水平和人員素質都是高于加盟商的,聰明廠商能夠通過輸出管理來增加和加盟商的粘度,畢竟絕大多數加盟商老板都是有著強烈學習意愿的。這一點從各種雞血式的培訓機構、講師的火熱中就能看出來。
有的公司實際上沒什么核心技術,但是可以在公司管理和市場營銷、終端管理方面還是有著很強競爭力。而且,會自己的這些知識有系統的組織專門的人員對加盟商進行各種培訓,派專人對核心加盟商進行業務診斷提升加盟商競爭力,進而將一切做加盟商都視為自己的一份子,相關刊物、活動也很多,將加盟商緊緊維系在一起。
總的來說,陶瓷廠家需要好的加盟商,才能為其帶來巨大收益,因此做好招商工作對于廠家來說,顯得特別重要。所以在招商思路上,陶瓷廠家需有所改變,必須讓加盟商看到品牌的"希望"才行。