2017年7月10日，廣州建博會。一名參觀者在某進口藝術涂料展位內觀摩涂裝樣品

　　【中國知名涂料品牌網訊】“據說這個老外演示一天就要600歐(元)。”

　　7月10日，2017中國建博會(廣州)(以下簡稱“廣州建博會”)進入第三天。在一個聲稱源自意大利的涂料品牌的展位前，一名身穿寫有“藝術’家”字樣及品牌信息T恤的外國人正在進行現場樣板涂刷，吸引了眾多參觀者駐足觀看，并有人私下議論。

　　這只是本屆廣州建博會涂料品牌展館的一個縮影。事實上，在為期4天的廣州建博會上，類似的情形幾乎每天都在上演。按照一個外國涂刷演示人員一天600歐元(約合人民幣4600元)的價格，連續演示4天，那么這個品牌展位所屬的企業便需要為此付出接近2萬元的費用。

　　但這并不算什么。根據記者的觀察與了解，這可能是涂料企業最舍得“下血本”的一屆行業展會!

　　在本屆廣州建博會上，參展的涂料企業可以說“空前”地多——粗略估算有數十家——它們大多數以特裝的形式出現，而每個標準的特裝展位的費用(包括展位費及設計、搭建、裝修等費用)便在10萬元-30萬元之間，乃至更甚;再加上人員、物流等成本，每個企業需要花費的參展成本更是龐大!

　　同時，記者發現，在本屆廣州建博會上，參展的涂料企業或品牌中，藝術涂料、硅藻泥、進口涂料形成了“三分天下”“爭奇斗艷”的局面(藝術涂料和進口涂料存在重疊的部分)，而一些較大型傳統涂料企業卻集體缺席。

　　原因何在?

　　隨著近年藝術涂料品牌在中國的崛起，一些打著歐美品牌旗號的涂料企業紛紛進入中國市場，把中國本身有待開發的藝術涂料藍海市場迅速擠成紅海市場。

　　伴隨著歐美藝術涂料品牌的進入，中國涂料市場另一片中高端領域的大門也間接地被打開——進口涂料。一時間，在原來只有少量品牌低調進入的基礎上，進口涂料品牌在中國市場不斷涌現，以環保、新潮、高端、個性化等標簽很快捕獲一部分80后、90后消費群體的眼光。

　　然而，進入同一市場領域的品牌的增多，不可避免地加劇該領域的競爭局面。與藝術涂料“一脈相承”的進口涂料，也很快面臨與藝術涂料類似的局面——中高端市場“擁擠不堪”。如何在這種競爭愈加激烈的市場環境中占得先機或者鞏固“江湖地位”，成為擺在各家主打藝術涂料和進口涂料的企業或者它們的代理商面前的嚴峻考驗。

　　于是乎，一場圍繞“爭奪未來市場”的藝術涂料和進口涂料品牌之間的“軍備競賽”，依托2017年的廣州建博會“悄然”上演。但當廣州建博會的硝煙散去，這場“軍備競賽”卻并未結束——它或將成為中國涂料市場在未來一段時間內的一種常態，廣州建博會只是它的“序章”。

　　從目前的情況看，誰也不想輸掉這場“比賽”。但鹿死誰手?值得期待。

　　——編者

迪古里拉歐洲進口涂料館用大面積的玻璃櫥窗進行裝飾，營造出高端大氣的氛圍

　　超出預想的建博會

　　“這可能是效果最好的一屆建博會。”在廣州建博會現場，有參展商有感于本屆展會熙熙攘攘的人流，以及企業和品牌砸大價錢所做的各種“高大上”的特裝展位。

　　根據官方給出的數據，廣州建博會4天，參觀人數超過91萬人次，“共同見證了中國大家居建裝行業的年度盛會”。而去年的參觀人數則為82萬人次。

　　在涂料企業集和品牌中的9.3、10.3和11.3館，涂飾商情記者發現這里形成了藝術涂料、硅藻泥、進口涂料三分天下的局面。尤其是藝術涂料企業和進口涂料企業(兩者或有重疊)，更是以極盡潮流、大氣的特裝形式出現。

　　根據涂飾商情記者的統計，參展本次廣州建博會的進口涂料、藝術涂料企業或品牌有數十家，它們包括：德國詩瓏漆(Signeo)、加拿大彩馬涂料(CHOIMER)、芬蘭迪古里拉(旗下擁有芬琳漆、品赫漆及瑞典蓓柯漆等子品牌)、美國百色熊(BEHR)、美國鄧恩涂料(Dunn-Edwards)、意大利瑞吉歐(RICCONE)、美國MordenMasters、現代大師、蒂卡斯、萬磊、易涂得，以及作為多個進口涂料品牌代理商的連年家居等。

　　而反觀傳統意義上的龍頭涂料企業或知名品牌，比如立邦、多樂士、嘉寶莉、巴德士、三棵樹、美涂士等，卻在本屆展會上卻集體缺席。這其中，嘉寶莉、巴德士等過往曾參加過廣州建博會;而立邦、多樂士等外資大品牌似乎向來對建博會并不感冒。

　　“它們來參展有什么用?也不見得有效果。”有參展涂料企業人士這樣告訴涂飾商情記者。

　　但本屆廣州建博會并非毫無傳統涂料品牌企業的身影，只是在藝術涂料和進口涂料品牌的沖擊面前，它們的集群優勢已不復存在——以往都有參展的諸如華石涂料、數碼彩漆等依然出現在其中;統藝仿石漆則是第一次參展便頗有成效，“到訪客戶有2000人之多”;另據報道，巴德士董事長方學平以觀眾的身份在本屆廣州建博會現身，對于廣州建博會今年異?；鸨膱雒?，他表示“明年一定參加”。

　　不難看出，參加本屆廣州建博會的涂料品牌都是近年在市場上非?；钴S的，它們中的很多進入中國市場的時間并不長，還缺乏足夠廣泛的品牌知名度和穩固的市場地位，亟需要一個平臺展示它們的品牌活力，因此它們中的很多品牌都是出于宣傳品牌的目的而來。德國詩瓏漆品牌總監郭譽蓉就告訴涂飾商情記者，這屆展會是德國詩瓏漆自2015年進入中國市場的參展首秀，參展的目的很簡單，主要是基于品牌層面的展示與傳播。

　　為了強化品牌展示與傳播效果，參展企業可謂是“八仙過海，各顯神通”。除了顯而易見的特裝展位形象之外，被利用得最多的吸引觀眾的手段便是體驗式的涂裝實踐。比如現代大師的面具涂裝，以及瑞吉歐高價請來外國涂裝大師現場展示施工，均成為本屆廣州建博會涂料企業的參展亮點之一，吸引了不少參觀者駐足觀看和體驗。

　　盡管大多數企業抱著宣傳品牌的目的而來，但據參展企業反映，今年的廣州建博會的參展效果還是不錯的。以參展的涂料企業為例，它們普遍表示每天都有成交的客戶。連年家居總經理徐紅軍就告訴涂飾商情記者，它們每天都有客戶表示要簽約，但它們并不急于簽約，而是收集意向客戶資料，后續再跟進。“現在已經不是‘廣撒網’的時期了，我們要對客戶有所甄別與選擇。”

　　成交的活躍也表明本屆廣州建博會的觀眾專業性更強。在3天的時間里，記者發現，每天的某個不特定的時刻，每個涂料企業的展位的洽談區都不會出現“虛位以待”的情況，甚至部分品牌的展位都是人頭攢動。

　　當然，各色藝術涂料進口涂料企業在廣州建材展上“爭奇斗艷”，取得出乎想象的效果，但它們所付出的成本也可見一斑。威普詩丹總經理葉向陽告訴涂飾商情記者，這次參展他們光展位及搭建費用就花了10多萬元，還不包括人員差旅和加盟政策的費用;占有130平方米展位的瑞吉歐，其負責人也表示話費在30多萬元。

　　而早早拿下展館中間約200平方米優質展位的連年家居，其展位及搭展費用便已超過60萬元，但徐紅軍表示這錢“花得值”。

美國鄧恩涂料展位洽談區座無虛席

　　競爭白熱化

　　拋開意外的效果不談，當藝術涂料和進口涂料品牌扎堆出現在廣州琶洲會展中心(廣州建博會的主場館)，便已經宣示著一場沒有硝煙的戰爭拉開大幕。

　　這場戰爭肇始于進口涂料領域的“外部”。伴隨著藝術涂料市場的崛起，從國外(主要是歐美地區)直接引進產品或合資推出藝術涂料產品成為涂料企業進軍藝術涂料市場的兩種主要形式。而一些新鮮的、具有個性化的、打著藝術涂料名號的涂料產品或品牌的到來并迅速站穩腳跟，讓人們意識到，中國涂料中高端市場或正在打開大門。

　　事實上，這些主要來自歐美地區的藝術涂料品牌進入中國市場，它們本身就屬于進口涂料的范疇。因此，藝術涂料在中國再一次迎來發展良機，可以視作是進口涂料的“先頭部隊”。

　　在此之前，外資涂料品牌雖已早早地進入中國市場進行布局，并且占據了很大的市場份額，但它們的模式更多地傾向于在中國獨資或合資建廠來進行本地化生產，它們的產品也是更多地迎合了中國普通大眾對于涂料產品的基本需求。直接將在歐美地區按照當地標準生產的產品引入中國的方式并不常見，充其量只是作為一種嘗試。

　　無可爭議的是，考慮到生產成本以及運輸成本等因素，進口涂料產品的價格必然遠遠高于本地化生產的同類產品。這也使得進口涂料一直處于市場的頂端。然而中國高端涂料市場一直等不到打開大門的契機，直到中國消費者環保意識得到極大的提升。

　　眾所周知，這種環保意識的提升與中國近年來愈發嚴峻的環境污染形勢息息相關。伴隨著環境污染問題的惡化，消費者對于高端環?；苛袭a品的需求也與日俱增，而習慣于傳統產品生產的涂料企業也在這一過程中面臨空前的轉型壓力。

　　這就為藝術涂料的出現與迅速發展壯大做好鋪墊。根據涂飾商情記者的觀察，最近兩三年除了一些主打藝術涂料的企業在市場崛起之外，包括嘉寶莉、三棵樹、巴德士等一批領先的民營涂料企業均紛紛推出或者與外資藝術涂料企業聯合推出藝術涂料品牌及產品。

　　在經過藝術涂料的“探路”之后，進口涂料的市場意識開始覺醒，一些國內的有識之士便瞄準了代理海外知名涂料品牌產品的生意。以連年家居為例，它從代理單一品牌產品做起，不斷壯大其代理品牌陣容。據徐紅軍介紹，目前連年家居做的是一個以進品產品為基點的全系統服務，根據市場需求、競爭對手、競品品類、銷售渠道來拉伸產品線，目前擁有360多個產品系列，其中70%國內沒有企業可以生產這類產品，“這就樹立了一個以產品為中心的市場壁壘。”

　　藝術涂料以及進口涂料品牌與產品的日益增多，也必然加劇了中國這一領域的市場競爭。然而相比之下，中國高端涂料市場的發展并未能及時跟上步伐，出現了在“僧多粥少”的局面。

　　要想在這種市場形勢下獲得進一步的發展，涂料企業一方面要強化自己的實力，另一方面需要擴展市場空間——面對異常激烈的市場競爭，如何促進市場的進一步開放也成為參與其中的進口涂料品牌的“被動任務”。這也成為在本屆廣州建博會上為什么突然聚集了如此之多的進口涂料企業或品牌出現的原因之一。

　　環?；尘跋轮袊苛鲜袌雒媾R的轉型問題并非企業獨有，包括經銷商群體也在找尋升級之路。因此，中高端涂料市場領域競爭的白熱化除了表現在企業或者品牌層面地集中外，它同時也會向下游的經銷商傳導——藝術涂料或者進口涂料成為一個可供經銷商選擇的轉型選項。

　　記者在廣州建博會上也碰到了不少來展會上尋找藝術涂料品牌代理的經銷商。在帝卡斯藝術涂料展館，來自福建的一位經銷商專注地了解著藝術涂料的相關細節。該經銷商告訴記者，現在涂料市場的變化越來越快，市面上的裝飾材料也越來越多，這逼迫著經銷商也要走出去，尋找更多的機會。

　　“競爭激烈之下，我們經銷商必須要改變銷售方式和渠道。我這次來就是想找藝術涂料品牌代理，進行多樣化發展。”該經銷商說。他最終將幾個進口涂料和藝術涂料的品牌列入他的考察名單當中。

廣州建博會上，某進口涂料展位高薪請來外國涂裝人員進行現場涂刷演示，吸引了眾多參觀者駐足觀看

　　困惑與沖擊已至

　　當進口涂料成為涂料市場上的一個成熟的品類，以及越來越多的國內企業介入到藝術涂料的生產之中，它們之間的關系開始變得有點微妙。

　　“現在很多的藝術涂料產品到底是‘進口’還是只是‘叫進口’?這值得商榷。”在廣州建博會之后，數碼彩漆舉行了一場新品發布及招商會，其中便發布了它的藝術涂料產品，其有關負責人在介紹市場情況時如此說道。他所謂的“叫進口”是指有的藝術涂料產品雖標榜是原裝進口的，但其實只是在國內生產的貼牌產品。

　　抱有相似觀點的還有意大利瑞吉歐的中國代理方負責人向陽。他告訴記者，國內很多聲稱進口的藝術涂料并非真正進口，有一些企業已經實現了本地化生產。他舉例說：“比如某涂料巨頭，它在上海郊區有個生產工廠，很多人都不知道，但是它不會告訴你。”他沒有透露該巨頭的企業名稱。他同時表示，這與消費者的“崇洋”思想有一定關系，但這對于藝術涂料的市場培育并不好。

　　為了表明自己產品的原裝進口屬性，瑞吉歐在它展位的醒目位置展出了包括《進口涂料備案書》、《檢測鑒定報告》等多個證明文件的原件——這是在本屆廣州建博會上含有的舉措——該向陽告訴涂飾商情記者，很多所謂的“進口涂料”企業都拿不出這些證件，而他就敢曬出來。

　　“進口”還是“叫進口”?這種分歧的出現也意味著藝術涂料跟進口涂料之間出現無法重疊的間隙——越來越多的藝術涂料走向本地化生產的道路，而這條道路生產出來的產品是定然不能稱之為“進口涂料”的。

　　事實上，“進口”與“叫進口”之間核心爭議在于產品是否環保。向陽表示，中國與歐洲對于涂料產品生產和銷售的檢測標準是不同的，歐洲明顯要嚴得多。他舉例說，像VOC含量限定這項，中國的標準一般只要求低于200g/L，但是歐洲可能只是幾十(g/L)。

　　“一般來說，真正進口的藝術涂料，它的VOC含量都不會超過10g/L的，基本都在3-8g/L之間。”如此對比之下，向陽認為國內消費者會更傾向于認為純進口的涂料產品的環保性要優于國內產品，也是情有可原的。目前本地化生產還難以贏得消費者，如果走“折中”(兩者混合)途徑的話則有可能陷入“虛假宣傳”的圈套，這是一個值得注意的問題。

　　但在這個問題上，現代大師正在嘗試做出轉變?，F代大師市場部經理王永芳認為藝術涂料終歸要做本地化生產，而他們現在就是這么做的。他們把工廠放在總部附近，以便于管理。

　　但王永芳強調，哪怕是做本地化生產，產品的質量也一定要保證，不能因為國內標準的比較低就有所放松。她告訴涂飾商情記者，現代大師從源頭上保證原材料的高品質，均是使用國際化大品牌的產品，如果一定要比較成本優勢的話，也只是在管理上和物流方面能夠節省出一定的成本空間。

　　在廣州建博會上，現代大師的展位總是參觀者眾，或許便是其轉型效果的很好的佐證。而且，王永芳表示，現代大師產品剛剛獲得法國A+認證。

　　在藝術涂料逐漸向本地化生產轉化的時候，進口涂料如何保證其品質優勢來彌補其生產、運輸、管理等方面造成的成本劣勢，成為那些依然堅持主打原裝進口涂料的企業或者品牌接下來迫切需要考慮的問題之一。

　　除了“是否本地化生產”的挑戰外，無論是藝術涂料還是進口涂料，甚至可以說是整個涂料行業，都在受到來自“全屋定制”概念產業化的沖擊。在廣州建博會上，記者發現部分涂料企業也開始進軍這一領域，比如華石涂料主推的就是華石涂裝項目，為此把整體的展位風格都從以產品為主改變成以項目為主;而水性科天也開行業先河，率先進軍無毒全屋定制。

　　“未來，單品類生存確實會越來越難，不升級就會慢慢邊緣化，因為這是消費的趨勢。”某行業人士如此評價說。

百色熊展位標榜其產品“百% 原罐原裝美國進口”

　　藝術涂料的后塵?

　　不難發現，在中國緊跟藝術涂料而興起的進口涂料熱潮，也很快表現出跟藝術涂料一樣的發展態勢。

　　在市場前景迅速釋放的刺激下，藝術涂料企業在近幾年如雨后春筍般冒現，一些本來屬于傳統領域的涂料企業也在轉型的壓力之下紛紛引進國外產品或者跟國外品牌合作，上馬藝術涂料品牌或產品。直至今天，中國的藝術涂料已經形成了趨于穩定的市場格局。

　　作為一個新興的涂料產品領域，藝術涂料標準化進程滯后的弊端也逐漸顯現出來，并成為業內一個普遍的共識。7月11日，也即廣州建博會的最后一天，21家藝術涂料企業的相關負責人齊聚佛山順德，召開中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會2017年第三次會議，主題便是藝術涂料行業標準化的問題。這表明藝術涂料行業標準的制定已正式被提到議事日程中來。

　　與藝術涂料不同，進口涂料在中國并不存在“標準”的困擾。一方面，進口涂料所適用的是生產國的標準，如果在中國另行制定標準，顯然就失去了“進口”的意義;另一方面，進口涂料一般來自發達國家和地區，如瑞吉歐中國區負責人所說，它們的標準本身比較高，只要是真正的原裝進口，品質保證并無問題。

　　問題或許正是出現在如何保證其“真正的原裝進口”上。瑞吉歐中國區負責人向陽告訴涂飾商情記者，真正的進口涂料要想進入中國首先要獲得相關部門的種種檢驗關口，《進口涂料備案書》則首當其沖。這些檢驗將顯示進口涂料的品質高低，并作為進入中國消費市場的準入許可證存在。

　　向陽表示，要想獲得這樣一套“準入許可”并非易事，它需要耗費較大的人力、時間成本，甚至由此帶來間接的資金支出，從而進一步推高進口涂料面向最終消費者時的價格。“有關部門對于進口產品的準入卡得非常嚴，這也成為進口涂料要想進入中國必須要闖過的第一道關卡。”

　　這也是瑞吉歐在展位展出其相關準入證件原件的原因。“你去問那些所謂的進口涂料企業，讓他們拿這套證件出來，我敢說很多都無法(完整)提供。”向陽表示。但他也有矛盾之處，在給涂飾商情記者講解所獲得的準入證書的同時，也抱怨(或者說羨慕)國內企業無需遭受如此嚴苛的監管環境。

　　更多的跡象表明，跟隨藝術涂料而興起的進口涂料或者正在成為藝術涂料的競爭者。當進口涂料與藝術涂料占據了廣州建博會涂料展館的大半壁江山，事實上也已經表明它們對于市場的爭奪也將更加白熱化。在崛起過程極度相似的藝術涂料和進口涂料之間，它們所瞄準的均是中高端市場領域，因此當它們出現進口與本地化生產的分歧的時候，意味著它們之間的競爭關系的形成。

　　隨著80后、90后消費者群體的增加，行業消費在不斷升級，中國涂料領域的中高端市場也逐漸釋放。其實不僅是這次建博會，今年以來，陸陸續續有經銷商向涂飾商情記者關于藝術涂料品牌、進口藝術涂料品牌，其中不乏有大品牌的大代理商，也有縣鄉鎮級的經銷商。

　　“現在藝術涂料很火”，“我們市場開了好幾家了”，“我前段時間接了一個工地用的某品牌牌乳膠漆，才做了10多萬，隔壁那家用的藝術涂料，做了20多萬，所以我想找找看”……經銷商們普遍看好于藝術涂料的前景。這或者從一個側面說明，中國中高端涂料市場的空間依然有待挖掘，紅利依然誘人。

　　問題在于，中國中高端市場的紅利還能持續多久?尤其是在藝術涂料企業趨于飽和，現在又加入越來越多的進口涂料品牌和企業的當下，市場的挖掘速度是否能夠趕得上企業和品牌的進入腳步?

　　另外，考慮到中國涂料市場過往的“慣例”，中高端市場的爆發又如何避免陷入亂象之中也值得預防。如同涂飾商情記者所了解的那樣，在這片新興市場領域內，一些進口涂料品牌正在通過廣州建博會這樣的平臺刺探市場，不少品牌的負責人都表示即將加大對市場的進入力度。在這種背景下，是否會招致更多的“山寨品牌”出現?

連年家居進口涂料館帶來十多個品牌的涂料產品

　　“今天你們媒體來得太多了。”

　　當得知記者的身份，某涂料品牌展位的工作人員如此說道。但估計他也明白，如果不是涂料品牌尤其是進口涂料品牌的集中，恐怕也難以吸引媒體的眼球——一場沒有硝煙的戰爭一觸即發。

　　如果說本屆廣州建博會是藝術涂料和進口涂料“不約而同”選定的一個競爭平臺，那么在兩者之間，或者說是兩者的企業之間，一場“軍備競賽”正在悄然上演。

　　一片逐漸呈現的市場，對于任何尋求轉變的企業而言都是一個不可多得的一個機遇。這無可厚非。在中國涂料市場發展到今天，這種現象的出現也恰恰說明了一個更開放、更成熟的涂料市場階段的到來。

　　當然，任何市場區域都有其局限性，妄顧這種局限性的過度開發都將有礙于市場的有序建設。對于進入其中的涂料企業而言，厘清市場需求，理性規劃市場路線，或許更有利于未來發展。

　　然而，“軍備競賽”的一大特征便是其不透明的屬性，每一個企業都很難清除對手的投入，而且誰也不愿意輸掉比賽。最后誰能在這場競賽中笑到最后，拼的不僅僅是實力，更可能是對市場的精準把握。

　　對于本土傳統涂料企業而言，這將意味著什么?在藝術涂料崛起階段跟風進入新市場領域的它們，從目前看來并沒能撈到太多的好處;而如今又將面臨更多的外來競爭者，它們在中高端市場又是否能夠有何作為?【更多涂料品牌資訊請參閱http://www.cahgfunds.com/tuliao/，中國知名涂料品牌,中國涂料知名品牌,中國知名品牌涂料,中國品牌涂料,知名涂料】