發布時間:2017年11月25日 出處:本站原創 (瀏覽次)
“品類,是商業界的物種!”這樣的概念定義是很精準的,德國鱷魚彩妝漆就是一個涂料行業的新物種,一個迎合了時代家居裝飾消費潮流的新物種,也只有這樣的新物種,才有強大的市場生存力和競爭力。涂料品類的跨界探尋,就是要到行業外尋找可移植可嫁接的變種元素:同樣是電視,互聯網企業樂視就為這個傳統行業進行了跨界式的變種創新;同樣是手表,蘋果iWatch就用技術創新顛覆了人們對傳統計時配飾工具的認知,創造了一個表業的新品類;同樣是地板,書香門地的美學地板便樹立起了一面文化家居品類新旗幟。
做市場就像是在割稻子,如果說品牌是一把鐮刀,那么涂料品類就是鐮刀的刀鋒。無鋒的鐮刀只能是望稻興嘆。
涂料品類的這種刀鋒作用在于其貼合消費者需求的產品區隔性。任何品牌,之所以在消費者心中占有一席之地,就在于其與眾不同地迎合了消費者的需求喜好。
“涂料品類第一,品牌第二”,就是取決于涂料品類對于品牌的這種先決性價值,涂料品類的開創,可以讓你獨享一個市場,可以幫你節省傳播費用,甚至可以形成一層天然性的競爭保護屏障,可以說是益處多多。
對于涂料品類創新的認知,我們還需要注意以下三點:
1.涂料品類首先是一個“類”,既然是“類”,就有橫豎界限,就有識別標識。
對于涂料品類來說,作為“類”,其有兩個顯著的特征:一個是其區隔性,一個是其標識性。首先,涂料品類就是一種區隔策略,而且是一種決裂式的差異化區隔,正因為與其他市場競品有著本質性、根本性的不同,才形成了一個“類”。同時,作為一種“類”,就像一個人,就要有名有姓,就要有自己的特征、有自己的個性,也就是要有“類”的獨特識別標識。
2.涂料品類就是在市場細分,是在一個大市場中樹立自己的小山頭。
從市場的角度講,涂料品類是在對市場做進一步的細分,或者說是在創造新市場的同時,讓市場更加豐富化,涂料品類的開創,為企業在一個大市場中樹立了自己的小山頭,在這個小山頭上,企業有了自己的自足之地。同時,以這個小山頭為基地,可以不斷蠶食山外市場,最終,小山頭也會由小變大,開創一個市場高峰。
3.涂料品類是一個群體,而不是一個個體,你可以成為一個涂料品類開創者,通過涂料品類開創鑄就第一品牌。
涂料品類,由于具有獨一無二的競爭優勢,所以對于涂料品類開創者來說,就具備了一種先天性的引領力量,可以成為市場的領導者。同時,一個涂料品類的成功,必然會引來很多市場追隨者,這些市場追隨者會與涂料品類開創者一起把市場做大,紅花還需綠葉配,一個有競爭的市場才是一個良性的市場,涂料品類最終會成為一個品牌群體,而涂料品類開創者所需要做的,就是保持自己因開創而得來的持續性品牌引領力量,做第一品牌。
綜上所述,這是一個需要創新的時代,跨界創新、跨界探尋一個屬于你的市場新物種,你便能獲得一片市場發展的大藍海,你的藍海,你領跑。
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